2021年10月，汽車產銷分別完成233.0萬輛和233.3萬輛，環比分別增長12.2%和12.8%，同比分別下降8.8%和9.4%，降幅比9月分別收窄9.1和10.2個百分點。

然而記者從經銷商處了解到，“金九銀十”這個傳統的汽車銷售高峰期在今年爽約了，一方面全國部分地區疫情反復限制了消費者購車，另一方面由于產品供應不足，經銷商基本沒有推出大力度的優惠，導致秋季車市沒有出現銷售火爆的場景。

經銷商直言市場供需雙弱

“可以明顯感覺到，在疫情影響下，居民消費能力減弱，因此4S店的新車銷售狀況并不理想。在剛剛過去的‘金九銀十’，精典汽車的新車銷售比較平穩，往年的銷售高峰期沒有到來。”精典汽車相關負責人告訴記者，精典汽車旗下目前有一汽大眾、上汽大眾和榮威三家4S店，去年，利用疫情之后市場還未回暖的空檔，精典汽車貿易有限公司重新裝修了旗下3家4S店，對門店門頭和內部功能區進行了重新設計，爭取更符合現代消費者的需求。

上述負責人坦言，今年大眾品牌銷量下滑比較明顯，除了需求不足的因素外，芯片短缺造成經銷商從廠家提車非常困難，進一步拉低了銷量。得益于電動車型豐富以及恰當的市場定位，榮威品牌不僅吸引了個人客戶，還受到了商務用戶的青睞，因此銷售情況較好。

上海交運云峰龍威汽車銷售服務有限公司同樣在銷售榮威品牌，公司總經理朱玲梅坦言，近幾年來最大的感受就是車市“金九銀十”越來越不明顯了。“如今每個月店里的銷量基本都比較平穩，沒有大幅波動。”她說，“在我看來，這一方面是因為更多消費者進入到常態化消費階段，另一方面是因為廠家在一年里會頻繁推出促銷活動，比如年初要取得開門紅，年中要總結，年底要沖量。所以現在汽車銷售淡季和旺季的區別已沒有之前那么大了。”相關數據也印證了上述經銷商的說法。

近日，中國汽車流通協會通過線上新聞發布會發布了最新一期“中國汽車經銷商庫存預警指數調查”。調查顯示，2021年10月汽車經銷商庫存預警指數為52.5%，同比下降1.6個百分點，環比上升1.6個百分點，庫存預警指數位于榮枯線之上，仍處于不景氣區間。今年以來，汽車經銷商預警指數一直位于榮枯線以上。

中國汽車流通協會副秘書長郎學紅指出，十一期間受限于車源不足，經銷商沒有大規模營銷活動。雖然汽車市場進入傳統旺季，購車需求增加，但終端供應不足帶來的車價上漲，導致消費者持幣觀望。10月中下旬，在全國多點疫情反復以及農忙作用下，“銀十”車市顯然沒有往年火爆，呈現出供需雙弱的格局。

中國汽車流通協會和廣州威爾森信息科技有限公司發布的《2021年10月市場洞察及價格月報》顯示，在芯片短缺的影響下，汽車市場零售增速下滑趨勢明顯;缺芯導致較多車企產能受到影響，經銷商庫存不足，出現無車可賣的狀況，價格優惠有所回收。10月整體市場汽車價格指數為99.6%，環比上升0.2%;折扣率為7.8%，環比下降0.1%。

擁抱新模式 用起新工具

乘用車市場信息聯席會最新汽車零售銷量數據統計顯示，10月份國內狹義乘用車市場銷量達171.4萬輛，同比下降14.0%，環比增長8.4%;1-10月份累計銷量1622.4萬輛，同比增長8.7%。

朱玲梅表示，由于芯片短缺，廠家產能受到制約，所以廠家對經銷商提車也降低了要求，整體看今年經銷商庫存有所下降。相較其他品牌而言，榮威品牌受到了影響不大，沒有出現嚴重產品短缺的現象。上汽方面對芯片供應工作準備充分，和供應商保持了穩定且密切的關系。

不過，她明顯感覺到上海地區的汽車消費需求疲軟，尤其是在“蛋糕”不再增長以后，經銷商網絡數量還在增加，這讓門店面臨著不小的經營壓力。2007年上海交運云峰龍威開業以后，銷售和售后產值一直穩定增長，直到2020年遭遇疫情，導致上半年銷量大幅下滑，企業承受著人員成本、場地成本、庫存成本等巨大壓力。云峰龍威榮威4S店擁有較好的的地理位置，因此場地租金比較高，員工租房成本、出行成本都高。朱玲梅算了一筆賬，如果一名員工每月所有收入有1萬元左右，除去保險和公積金，拿到手也就6000多元，而在市區租房一個床位至少就要2000元。

得益于公司大部分員工來自于轉業軍人，云峰龍威整個團隊具備很強的凝聚力，并且能夠做到令行禁止，因此在最困難的時候，大家仍然能夠堅守在各自的崗位，做好自己的工作，最終扛過了那段艱難時期。

在上汽推出R標汽車以后，云峰龍威申請成為R汽車的代理商，近日R汽車已經改名為飛凡汽車。飛凡汽車采用了新的銷售模式，代理商可以保持零庫存，客戶只要網上付定金，線下提車就可以，每銷售一輛車，代理商就可以拿到提成。如今，云峰龍威也在商圈租賃場地，進行飛凡汽車的展示和銷售，朱玲梅介紹，在上海的大型商場中基本都會看到汽車的展臺，這種銷售模式已經非常普遍。

無獨有偶，在經營傳統4S店的同時，精典汽車也在嘗試其他的銷售模式。比如大眾ID.3和ID.4上市以后，精典汽車不僅在4S店內單獨開辟了新能源汽車展示區，而且還在成都市內商圈租下展位，設置了展示體驗區，在增加銷售渠道的同時嘗試代理銷售模式。

在拓展營銷手段方面，精典汽車從去年開始重視通過短視頻和直播增加曝光率，吸引客戶到店。為此公司特別成立了網絡營銷部，每天固定時間由銷售人員輪流完成直播。上述負責人介紹，成都當地二手車市場直播的趨勢非常明顯，已經誕生了幾個有幾十萬粉絲的大V，精典二手車業務也在堅持制作視頻和直播，希望新的營銷手段能帶來更多客戶。