3月17日，在大慶石化化肥運行部成品作業區汽車裝運站臺前，前來提取尿素的卡車排成長隊。來自七臺河的客戶韓廣祥說：“試用過很多家的產品，對比后證明昆侖牌尿素肥力最持久。老百姓認可中國石油的大品牌，產品質量好，值得信賴！”

大慶石化牢固樹立“質量就是生命、品質就是效益、精品就是市場”的意識，對內加強質量管理，對外持續深耕市場，通過加大科技創新力度、優化產品結構，不斷完善升級服務，生產與市場無縫對接，不斷提高工作標準和產品質量，在客戶中獲得良好的口碑。

(資料圖)

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以品質深化供給

為形成品牌效應，大慶石化精準對接市場需求，通過整合生產要素，形成具有比較優勢的專用技術，加快化工產品研發及市場推廣速度。特別是在專用料領域，形成了一批特色化優勢產品，打開了國內高端化工市場的大門。

裝置運行平穩，產品質量自然穩定；研發攻關速度快，新產品推廣效果就好；成本管控有力，產品的價格優勢就大。今年年初，為盡快開發出高端化纖產品，大慶石化化纖運行部成立新產品開發小組，與國內新材料企業合作，實現了特種纖維工業化生產放大實驗，既降低了成本，又滿足了國內風電市場需求，企業轉型升級邁出堅實的一步。

國內知名礦泉水生產商農夫山泉，長期從美國進口聚烯烴專用料加工礦泉水瓶，高昂的進口成本讓企業迫切希望找到新供貨商。瓶身因直接接觸飲用水，對氣味、析出物等指標有較高要求，日本、韓國等廠商幾次嘗試都未能滿足客戶需求。通過華東化工銷售公司牽線搭橋，大慶石化針對客戶意見不斷優化產品各項指標，氣味、沙眼、不溶物等問題逐一被解決。DMDH6400一舉打破進口產品壟斷國內飲用水專用樹脂產品市場的局面，產品深受市場歡迎。

大慶石化研發的瓶蓋專用料5603JP得到了農夫山泉、康師傅等品牌的認可，成為創效產品之一。“客戶選擇我們，是因為在專用料研發上有過良好的合作經驗。過硬的產品質量為我們贏得敲開高端市場大門的機會。”大慶石化塑料廠低壓車間主任張希來說。

大慶石化生產的大型液體儲存桶專用料達到食品級標準，獲得德國舒馳公司認證；國家金獎產品HDPE5000S、氯化聚乙烯基礎樹脂QL505P，獲得多項國際標準認證；順丁橡膠產品被米其林等高端汽車輪胎品牌所選用，產銷兩旺為企業贏得良好口碑。

解難題

以特色開拓市場

3月17日，伴隨機器轟鳴，大量塑料顆粒通過造粒機傾瀉而下，晶瑩剔透，圓潤飽滿，抓在手里還有溫熱的感覺。大慶石化塑料廠全密度聚乙烯聯合車間主任楊家靖，抓起一把塑料顆粒，仔細檢查產品有無雜質。

如果說特色產品是大慶石化開拓市場的“矛”，那么產品質量、穩定性和服務保障等就是企業守住市場份額的“盾”。與通用料相比，專用料每噸增收千元以上，但專用料的需求相對較小，頻繁切換不同牌號產品，對裝置操作水平提出了更高要求。切換牌號一旦操作不當容易導致切換時間過長，大量過渡料只能降價銷售，影響企業效益。“不同催化劑產品的指標相差較遠，以前每次切換會產生500噸左右的過渡料。”楊家靖說，“通過調整反應溫度提降速度、氧氣注入量等參數，不斷提升操作精益程度，產品切換時間已控制在14個小時內，過渡料降至200噸左右。”

大慶石化派出市場技術服務人員，深入回訪銷售終端，及時掌握用戶需求。應用DNDA8320產品加工制作兒童玩具、工藝鮮花的華南市場用戶反饋，如果玩具、鮮花的手感和顏色有改進，市場會更好。為此，技術人員對產品進行攻關，圍繞提高催化劑活性，從工藝上減少細粉的生成。由于料軟且稀，技術人員在造粒開車時，細致調整切刀指數、顆粒水溫，使得塑料顆粒個個勻稱、飽滿，解決造粒機吃料、切粒困難等問題。

在聚乙烯市場持續低迷、大部分牌號邊際效益為負值的形勢下，今年前兩個月，大慶石化發泡料新品19G產品已生產6900多噸，產量是去年同期的182%，產品效益顯著。大慶石化塑料廠生產科副科長苗艾娜說：“提起快餐，大家想到的往往是麥當勞、肯德基，這就是品牌效應。我們希望一提起聚烯烴類產品，首先想到的是大慶石化。”

求雙贏

以誠信精準營銷

3月20日，在大慶石化化工三廠橡膠制品二車間產品包裝線上，工藝工程師陳學飛嚴格進行橡膠六面翻膠檢查，保證抽檢數量及質量。順丁橡膠是高端車用輪胎的主要原料，具有較強黏性，包裝袋上的紙屑、線頭等極易粘連在產品表面。針對客戶提出的意見，大慶石化積極尋找解決辦法，將25千克牛皮紙袋包裝改為1.2噸容量的“好運箱”大包裝，改換包裝后立刻得到客戶好評。

大慶石化本著雙贏理念，抓好高效產品的營銷服務。在橡膠生產上推行噸包裝，實現了橡膠產品噸包裝裝運與國際接軌；在石蠟運輸上，同鐵路部門磋商，為用戶爭取按噸計費的方式；在定價策略上，通過對主要化工產品市場行情和價格進行分析，將東北、華北確定為公司塑料產品的目標市場，并根據市場容量和“優先東北銷售，擴大華北市場”的銷售總原則，采取“由近及遠、運費最省”的銷售原則，最大限度地實現“效益最好”的銷售目標。同時，利用同類企業、下游客戶、專業網站三位一體的信息網絡優勢，及時跟蹤市場變化，彌合了現場與市場間的縫隙，提高了產品市場占有率和市場話語權。

在尿素產品包裝皮帶線上，包裝袋與皮帶經常產生靜電，導致包裝線堵塞，大量尿素從被劃破的袋子中漏出。大慶石化化肥廠成品車間員工發揮聰明才智，將醫用點滴瓶改造成皮帶“輸液”器，消除靜電，有效減少了落地廢料的產生。此外，質量管理人員在優化操作上做文章，狠抓袋裝尿素重量，努力縮小誤差值。

“優質”“特色”“性價比高”等品牌標簽，隨著一袋袋產品輸送至全國各地，為大慶石化贏得了良好的口碑。今年以來，大慶石化全面梳理各牌號產品，優化產品切換方案，嚴格工藝操作，提高裝置運行質量。主要生產裝置操作平穩率達99.84%，橡膠產品優級品率達82.36%，聚乙烯樹脂、苯乙烯出廠優級品率達100%。

市場回音

安達興達化工有限公司業務員李輝：

大慶石化生產的MTBE產品，純度高，含硫低。作為高辛烷值汽油摻和組分用以提高汽油辛烷值，效果特別好。大慶石化是我們最信賴的合作伙伴。

廣西田東錦桂科技有限公司業務員梁志超：

塑料產品QL505P產品粒徑分布均勻，產品白度優于同類產品，提高了我們產品的創效能力，市場認可度較高。我們就認準他們的原料。（通訊員王繼穎采訪）

采訪手記

產品是企業形象的直觀體現，是市場認識、評價企業的主要途徑。特別是在憑實力說話的高端市場，客戶對產品質量、性能等方面的要求更為嚴苛。而一旦贏得市場認可，高附加值產品不僅能大幅提升企業盈利水平，而且能為企業帶來品牌效應。

產品的市場競爭力和創效能力，與企業自身的發展互為前提。大慶石化深化供給側結構性改革，想用戶之所想，靠差異化特色產品精準對接市場，讓自身資源優勢向市場需求有效轉化，不斷優化和升級產品檔次。

為了打出雙贏牌，大慶石化內抓精細化管理，外抓精準營銷，注重運用自身優勢深挖市場潛在需求。根據裝置特點，緊盯市場，按照整體效益最大化原則組織運行，在開發高附加值、高科技含量產品的同時，不斷提升和改進產品質量，有針對性地優化產品供給，并配合用戶提高加工效率，做到與用戶需求同生共長。

精準營銷的精度決定創效的力度，戰略的高度決定市場競爭的強度。大慶石化運用大數據測算成本極限值，內生出邊際效應最大化的決策能力。從用戶提質升級的角度規劃產品開發方向，通過上下游升級需求的同頻共振，著眼于現代制造加工業的變化趨勢，細分高精尖產品市場走向，用優質產品占領前沿市場，從而內生出強勁的競爭能力。（謝文艷）

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