3月28日，順豐同城官宣，2022年收入102.65億，虧損2.87億，大幅縮窄。

在同城配送的賽道，王衛已締造一個可觀的騎手軍團。

(相關資料圖)

截至2022年，順豐同城年活躍騎手數量超過78萬人，且規模快速擴張，大幅增加18萬人，成為國內最大的第三方即時配送服務平臺。

對應代價是，2018年以來，虧損超過27個億。

超級平臺紛紛下場本地生活，釋放出龐大的單量，王衛布下的網絡，成為搶手資源，期待收獲紅利。

增量蛋糕

“本地生活和即時零售趨勢下，不同業態參與者入場，即配場景日益豐富，商機層出不窮。”

順豐同城如是描述大好形勢。

抖音、微信這類超級流量入口，開始規模化下場，于王衛而言，是不可錯失的蛋糕。

順豐同城官方向《21CBR》記者確認，其已負責抖音在北京、上海、成都三地的團購套餐配送，1月上線的抖音超市，雙方也在溝通合作中。

微信的外賣業務“門店快送”，其已在廣州、深圳兩地內測，具體服務和配送履約由商家小程序來承接完成。

迄今，兩個巨頭并未構建自身的配送團隊，受履約成本、管理半徑等制約，兩家也未必會自建隊伍。

須知，美團騎手規模超過600萬，運維難度巨大。

商家自己配送，也存在成本高、效率低的問題，第三方平臺配送可能成主流。

現有可供選擇的配送平臺，王衛的順豐同城，其規模大、技術基礎好，且與二者合作已久。

以微信為例，早在2021年，順豐同城就接入微信物流服務體系，嵌入“即時物流助手”“收款小賬本”等組件工具，餐飲、生鮮、商超等商戶，可根據需求選擇順豐同城急送服務。

2023年春節期間，順豐與騰訊智慧零售聯合開設年夜飯專區，在北上廣深提供高端餐飲專送服務。

官方未公布兩個平臺具體的訂單數據，不過，2022年，其核心的同城配送服務收入，達到65.48億，增幅28.7%，增長穩健。

攻城略地

王衛的順豐同城，已開始支撐超級平臺的攻城略地。

以抖音為例，其在試點城市的外賣分為兩種模式。

其中之一，即由抖音2022年12月面向商家推出的“團購配送”，在北京、上海、成都三城開放試點，用戶下單后，采用第三方平臺或商家自配兩種方式配送。

據披露，順豐同城為首批接入“團購配送”的主要即時配送服務商。

以北京為例，《21CBR》記者注意到，抖音團購配送以商家自配為主，然而，下單之后，部分標注是“商家自配”，實際仍由第三方平臺配送。

一連鎖蛋糕店的商家告訴記者，其抖音外賣訂單的配送主要是順豐同城以及達達、閃送等，不同平臺配送費用一樣，5公里范圍內一般1小時內送達。

負責該訂單配送的順豐同城騎手告訴《21CBR》記者，今年1月開始，其在接抖音外賣訂單，有7成左右來自抖音，“到中午12點，跑了12個訂單，7個為抖音的訂單”。

抖音主攻大型、中型和網紅餐飲商家，客單價高，訂單多數是百元以上的固定套餐，配送費也高。

這位騎手提到，抖音的派單，一般靠搶，其外賣訂單多是小龍蝦、牛蛙、燒烤類的特色食品，單價高，送一單平均可拿到15元左右。

截至2022年底，順豐同城的網絡，已覆蓋全國約2,000個市縣，其中24小時運營的市縣數達到1300多個，同比增長80%以上。

“我們的彈性網絡，能夠快速承接客戶在擴張門店數量、擴大門店配送范圍或增加營業時長等方面的需求。”最新業績公告稱。

潛在贏家

新一輪本地生活大戰中，王衛的同城業務，卡位特殊，可能會是潛在贏家。

一位業內人士向記者分析，定位第三方獨立配送平臺，順豐同城與流量平臺之間沒有直接競爭，且網絡已到位。

對標同行，達達隸屬于京東到家，與抖音在即時零售領域有競爭，運力更側重于自身商流；閃送、UU跑腿主攻2C業務，運力有限。

“10分鐘內必須到店，送到客戶手里不能超時，因騎手原因超時一單封號半天，超兩單封一天，超時3單就要去站點培訓才解封，其他平臺超時只扣錢不封號。”

順豐同城騎手告訴《21CBR》記者，相比其他平臺，抖音訂單時效性更嚴格。其穩定性，也成為一個優勢。

據披露，2022年，其節假日下和惡劣天氣下時效達成率波動，分別不超過2.5%和4.0%。

本地生活類目的比拼，在向非外賣的賽道拓展，騎手軍團的需求，在持續擴張。

據報道稱，抖音生活服務2023年的全年GMV目標為1500億，餐飲將分擔一半。對順豐同城的業務加持還很大。

新上線的抖音超市，已能看到王衛的騎手。

2022年10月，抖音超市在廣州、深圳、惠州以及東莞四個城市試點，涉足十大品類，順豐同城成為負責配送的物流之一。

于順豐同城，本地生活服務的新大戰，是一次做大的機會。

“我們將積極把握流量多極化趨勢，推動與各大本地生活服務平臺共建生態。”管理層在最新財報中稱。

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