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中國石油網消息（通訊員王濤濤）“終于啃下了啃了10多年的‘硬骨頭’。”4月10日，華北化工銷售公司與俊富非織造材料有限公司成功簽訂合同，將世界無紡布行業排名第21位的高端企業“收入囊中”。這是公司實施精準營銷、全力加強渠道建設的一個縮影。

面對瞬息萬變的市場形勢，華北化工銷售公司深入貫徹落實集團公司24字營銷工作方針，加強市場研判，做好量價配合，抓住有利時機，今年一季度利潤完成率達215%。

華北化工銷售公司每周召開一次市場行情分析會，專業處室、業務部門及6家面向市場前沿的分公司針對本周及下周市場行情，細致分析研判。大到宏觀經濟、內外盤價格，小到一個牌號、一個客戶需求，都是關注的重點。

這個公司著眼市場形勢，建立覆蓋下游570余家客戶的調研機制，持續加大客戶走訪力度，開展“一企一策”調研，調研覆蓋率達92%。2022年至今，這個公司成功開發直供客戶106家，在提升終端渠道開發能力的同時，為進一步深化與高端創新、綠色低碳、新材料等重點領域客戶的戰略合作打下基礎。

在做好渠道開發的同時，這個公司持續優化營銷體系，要求客戶經理以渠道建設、捕捉市場機遇、開發前沿市場為核心，細化銷售運行情況分析。年初至今，公司的產品直銷率達64.86%。

為推進產品提檔創效，這個公司深化新材料市場研究，提出產品方案建議，開展新材料專題調研。截至目前，公司今年累計銷售茂金屬聚乙烯等高性能特種專用新材料4.9萬噸。

此外，這個公司持續完善市場研判分析體系、價格運行評價體系，優化價格預測模型、客戶評價模型，提高市場研判精準度，有效支撐市場布局、產銷優化、產品定價、效益測算、營銷決策，年初至今，價格預測準確率達95%以上。

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