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中國2022年消費市場規模受眾多因素的影響略有下滑，電商市場受到沖擊，電商代運營公司自然也受到影響。

寶尊電商的營收仍位居五家公司之首，但營收增速呈現負增長趨勢，從增速來看僅壹網壹創和青木股份兩家公司呈正增長；從凈利潤上看，兩家虧損三家盈利，但凈利潤普遍下滑。寶尊電商在財報中解釋，總凈營收的減少主要由于產品銷售收入的降低，導致在線店鋪運營收入下降，部分抵消了包括數字營銷和技術服務在內的增值服務帶來的收入增長。

營收表現上，寶尊電商仍穩居第一，遠超其他四家公司營收之和，可謂是行業龍頭。整體來看，壹網壹創凈利潤最高，為1.8億元，其次是若羽臣和青木股份，而寶尊電商、麗人麗妝均處于虧損狀態。

代運營商們隱藏在平臺、品牌的背后，前期伴隨電商平臺淘寶、京東、拼多多等的快速發展，尤其依賴淘系電商生態的發展，代運營商們享受到紅利。如今電商平臺進入存量競爭時代，平臺增速放緩，以及抖快等直播電商的興起，加上代運營商們在新渠道上的開拓還未跟上，因此代運營公司進入瓶頸期已是不可避免。面對模式硬傷、燒錢、大環境等因素，確保資金鏈安全顯得尤為重要。

傳統行業在電商基因方面缺乏，因此電商代運營對他們來說是個“跳板”，隨著品牌商的逐年遞增，電商代運營的需求也在擴大。除了國內品牌，國外品牌對電商代運營的需求也與日俱增，如雅詩蘭黛、珂潤、YSL、阿瑪尼、科顏氏、蘭蔻等，可通過電商代運營商來適應與扎根在國內電商市場。電商代運營行業基本都面臨相同的困難，品牌客戶的出走對電商代運營可謂打擊。

對于一些品牌來說，電商代運營公司賺取了一部分利潤。當它占的銷售比例越來越大時，品牌也會考慮把“雞蛋放到更多的籃子里”。如，此前麗人麗妝流失蘭蔻、歐萊雅，壹網壹創與百雀羚合作模式降級，諸如此類的事件時有發生。

但關鍵是電商代運營并沒有形成核心的競爭壁壘，可代替性強，過河拆橋的現象在行業也很常見。對于這些電商代運營來說，應避免過分依賴大客戶，需要不斷引入新的客戶，并且尋找新的出路，比如開發自營品牌、在熟悉領域做投資。在這個能看見天花板的賽道，二次創業對于各電商代運營商來說，都是重要的節點。

（作者莫岱青，是網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師）

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